Para obter sucesso comercializando bolos no pote, de porta em porta (venda direta), é necessário algo a mais, além de bons serviços e produtos. A profissional de vendas deve se preparar pra encaminhar-se a campo, se dizer, aproximar-se as pessoas de forma simpática. Sabemos que vender é a arte de influenciar pessoas, despertar necessidades, neutralizar objeções e fechar negócios. No momento em que chega o instante de dirigir-se para a batalha diária de prospectar clientes, precisamos estar preparadas pro que der e vier.
A todo o momento estamos em vantagem, porque sabemos quais são as prováveis objeções que vamos ouvir, todavia o consumidor não tem ideia do que temos a doar. Você não entende quais são as objeções? Se você neste momento tentou vender é mais fácil distinguir as objeções. Pegue papel e caneta e divida no meio.
De um lado você coloca as principais objeções e do outro as estratégias que você usará para vencer cada uma deles. Faça o consumidor analisar em questão ao valor mostrando os pontos principais da propriedade do teu bolo no pote. Ressalte os produtos de peculiaridade que você utiliza pra produzi-lo. E deste jeito você se prepara pra imensas ocorrências, no momento em que vier a objeção você de imediato saberá pela ponta da língua todas as saídas e superações para transformar a situação em venda. De onde você é?
O que você quer? Será que essa pessoa é limpa? Será que foi feito com higiene? Qual a procedência desse bolo no pote? Que produtos ela de fato usou para fazer esses bolos? Seja simpática, ofereça seu produto de uma maneira muito educada e faça relacionamento com seus consumidores. O relacionamento é a essência das vendas diretas.Desse modo, não basta vender.
Foque nas pessoas e não apenas nas vendas. Converse com seus freguêses, mostre os benefícios e qualidade dos produtos, faça demonstrações. Ofereça degustação de novos recheios para suas melhores freguêses. Elas com toda certeza terão superior segurança para comprar os bolos no pote sem saber a qualidade e procedência dele. Lembre-se, se não vendeu nada hoje, amanhã é um novo dia. Reflita e busque distinguir onde foram as falhas, organize tua agenda e vamos em frente. As vezes a falha não está em você e sim no ponto de venda.
Parcele as compras apenas para os clientes mais antigos e fiéis. Isso pode talvez evitar que você sofra com a inadimplência dos consumidores. Mas, se o comprador, por alguma razão, deixar de pagar, faça sempre uma cobrança respeitosa. Aumentando a clientela invista em uma máquina de cartões. Poderá aumentar suas vendas drasticamente. Várias pessoas não andam mais com dinheiro, carregam apenas o bilhete único e um cartão de débito ou crédito.
ONDE VOCÊ Poderá VENDER SEUS BOLOS NO POTE? Encomendas pra festividade, faça opções bolo individual, use a criatividade nas embalagens. Pontos de venda como: restaurantes, cantinas de escolas ou universidade. COMO Anunciar MEUS BOLOS NO POTE? Faça encontros com amigos e consumidor, dia da degustação para lançamento de um recheio novo e promova um dia de venda.
Se quiser ofertar em corporações, suave alguns folhetos pra recepcionista ou porteiro, e leve um brinde especial pra eles te ajudarem na indicação de novos compradores. No momento em que vem a indicação é quase certeza de venda, só depende do teu poder de persuasão. Locais com várias mulheres juntas é sempre um excelente ponto de venda por ti dar seus produtos. Imagine qual mulher resiste a um doce, principalmente após o almoço. Bolos no pote de brigadeiro, leite ninho e pudim são os campeões em vendas. COMO FIDELIZAR SEUS Clientes? Essa técnica é maravilhosa quando você inicia teu negócio.
A pessoa recebe o cartão e pela compra de 10 ou oito produtos você dá 1 gratuitamente. Faça no verso do cartão de visita ou numa folha de sulfite claro uma tabelinha com uns campos para ti reconhecer a compra. Quando a pessoa comprar marque o dia da compra e de um visto com teu nome. Delícias da Maria - Na compra de 10 bolos de pote ganhe 1 grátis.
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